Bachelorarbeit influencer marketing


29.12.2020 18:55
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
hinweisreize der fotos in den posts als erste bewertungsgrundlage fr die glaubwrdigkeit fungieren und einfluss auf die einstellung zum beworbenen produkt nehmen. Abbildung 4 verbildlicht diesen Prozess: Abbildung 4: Customer Life-Cycle. Zugleich konnten empirische Untersuchungen den Ansatz zwar nachweisen, jedoch bleibt offen, welche weiteren Nebeneffekte zur Selektivitt der Nutzer fhren und welche unterbewussten Einflussfaktoren das Handeln beeinflussen (vgl. Besonders relevant fr diese Arbeit ist dabei die Entwicklung des Marketings ab dem Jahr 2000, von Bruhn betitelt als Netzwerkorientierung.

Denn bedingt durch verschiedene Faktoren wie.b. Dadurch wird sich eine Vielzahl an ntzlichen Informationen erhofft. Diese forschungslcke gilt es mit neuen erkenntnissen zu schlieen. Die Gedanken umgewandelt, sodass diese ber die Medien bertragen werden knnen, bspw. Diese Erkenntnis ging einher mit einem steigenden Bewusstsein fr konsequente Kundenorientierung und insbesondere Kundenbindung. Der Effekt, der sich hierbei beobachten lsst ist der so genannte Bandwagon-Effekt, zu Deutsch Mitlufer-Effekt". Peham, Blog (2014) 29 Theoretische Grundlagen 25 Outbound (old Marketing) Inbound (new Marketing) Definition old marketing is any marketing that pushes products or services on customers 47 New Marketing is any marketing tactic that relies on earning people. Hierzu und im Folgenden Ebersbach/Heigl/Glaser, 2016,. Dies wurde durch die Nutzung sozialer Medien als neueste Form der Internetnutzung noch verstrkt.14 Die Kommunikationsexperten Marie-Christine Schindler und Tapio Liller definieren soziale Medien wie folgt: Die Rede ist von ganz unterschiedlichen Formen sozialer Plattformen und Netzwerke, die zum gegenseitigen Austausch. Zudem nutzen auch Market Mavens die Weitergabe von teils speziellen und einzigartigen Informationen, um sich zu profilieren (vgl.

Die fotos als zentrale oberflchenelemente von instagram knnten als visuelle hinweisreize eine kognitiv entlastende wirkung auf den rezipienten haben. Der soziale Einfluss kann dabei auf ganz unterschiedliche Weise und in vielfltiger Form auftreten. Hierzu wird zunchst die Entwicklung und der Bedeutungszuwachs unternehmerischer Marketingaktivitten vor dem historischen Hintergrund der vergangenen 60 Jahre dargestellt und wie sich das Marketing und dessen Schwerpunkte in Laufe dieser Zeit mageblich gewandelt haben. Wenn der Content eine hohe Qualitt ausweist, oder der quantitative Bereich ist berdurchschnittlich ausgeprgt, bspw. Contilla (2014) 24 Theoretische Grundlagen 20 Unternehmen bzw. Zu diesen digitalen Medien zhlen beispielsweise das Internet oder Mobiltelefone. In den 1970er Jahren: Marktsegmentierung. Futurebiz (2016b) 39 Vgl. Deshalb entscheiden Verbraucher selber darber, auf welchem Weg und in welcher Form sie Informationen aufnehmen mchten. Kobilke, k, 2017,.

Sogar ber eine Mio. Hierzu wird zunchst das Begriffsverstndnis der Influencer sowie eine bersicht ber die unterschiedlichen Influencer-Typen gegeben. Den groen Erfolg erlangen Influencer wie Bibi vor allem durch drei Dinge: Sie sind attraktiv, kommunikativ und nahbar29. Eine wesentliche Rolle nehmen hierbei auch die sog. Mit Hilfe des bewhrten Meinungsfhrerkonzepts, bilden die Influencer eine Brcke zwischen Marke und Konsument. Modelle und Konzepte werden die Wirkungsmechanismen darstellen und abschlieend werden Ableitungen fr die Markenkommunikation getroffen. Die fotos als zentrale elemente auf der plattform frdern zudem die kognitive entlastung, knnen aber aufmerksamkeit und involvement stimulieren. Der groteil der glaubwrdigkeitsstudien beschrnkt sich wie eingangs erwhnt zum einen auf die klassischen kommunikationskanle und zum anderen erfolgt in den meisten fllen eine trennung der glaubwrdigkeitsbezugsobjekte in quelle, botschaft und medium.

Neben den genannten qualitativen Faktoren gibt es eine Masse an quantitativen Kennzahlen. In der bestehenden Fachliteratur gibt es bisher noch nicht viele Definitionsanstze. In diesem Verlauf hat sich die Mundpropaganda zu einem wichtigen Instrument der Beeinflussung gewandelt. Die Studie Digital Consumer 2015 besagt, dass die Hlfte der digitalen Konsumenten in Deutschland folgender Meinung ist: kein Mensch will heute mehr Werbung im Internet sehen. Nirschl,., Steinberg,., (Einstieg 2017. In diesem Zusammenhang hat die Erforschung der interpersonellen Kommunikation das Phnomen der Meinungsfhrer hervorgebracht. Statista (2014) 24 Vgl. Markenaufbau kommt eher einem dynamischen Prozess nahe Besonderheiten des Markenaufbaus im Internet Markenaufbau ist nicht erst seit dem Zeitalter des Internets fr Unternehmen von hoher Bedeutung. Meffert (2012 zitiert nach McCarthy 1960 37 Influencer als Marketinginstrument 33 Arbeit das Inbound Marketing mit einem wesentlichen Bestandteil Content Marketing primr behandelt, wobei der Content gezielt durch Influencer verbreitet wird. Eigene Darstellung in Anlehnung an Esch (2014 S Abbildung 4: Customer Life-Cycle.

Hierbei wird zwischen dem Advocate, dem Ambassador, dem Celebrity Influencer, dem Occuptional Influencer sowie dem Citizien Influencer unterschieden. Neben der steigenden Zahl an Print- und Out-of-Home Medien hat sich speziell die Zahl an TV-Medien vergrert. Aufgestellt wurde dieses Konzept von Feick und Price im Jahr 1987. Des Weiteren stellen soziale Netzwerke unterschiedliche Wege bereit, um Informationen selber zu verffentlichen oder diese (gemeinsam) auszutauschen. Demnach gleichen sich Market Mavens und Meinungsfhrer zwar, jedoch haben Market Mavens nicht dasselbe produktspezifische Wissen wie die Meinungsfhrer, sondern sie verfgen ber eine Vielzahl an (Markt-) Informationen, bernehmen Trends frher als Meinungsfhrer und neigen zur Weitergabe von Informationen an Interessierte. Dieses vertrauen kann als positive erfahrung resultieren oder wird durch merkmale wie gesellschaftlichen status, sachverstndlichkeit, unabhngigkeit von partialinteressen usw. Unternehmen erkennen diesen Trend und bieten auf ihren Marken-Websites und Marktpltzen die Mglichkeit an, Produkte zu bewerten und Meinungen mit Anderen zu teilen.

Grundstzlich wird der Aufbau einer neuen Marke durch zwei Faktoren beeinflusst: die Markierung und die Markenkommunikation. Dieser Ansatz stellt vor allem die Influencer-Typen vor, die fr Unternehmen von besonderer Bedeutung sind. Statista, (Investitionen 2016.S. Handelt es sich hingegen um Personen, die durch die Medien an Bekanntheit erlangen,.a. Aus der angesprochenen Zielgruppe kommt nur der Prozentsatz in den Trichter, dem die Marke bereits gelufig ist, da der restliche Anteil nicht zu den potenziellen Kufern zhlen kann. Blogger Relations (Public Relations) zugeordnet. Wie bereits im vorherigen Kapitel der Faktoren von Meinungsfhrern erlutert, erweckt eine hohe Reichweite zustzliche Expertise und Glaubwrdigkeit (vgl. Wird die glaubwrdigkeit zu einem alleinstellungsmerkmal klassischer medien und welche komponenten bedingen die glaubwrdigkeit auf der social-media-plattform instagram? Et., (Grundlagen 2016. Fr Personen, die nicht die gleichen Plattformen nutzen, stellen die Citizen Influencer keine Prominente dar und sind oftmals gnzlich Unbekannte.

Laut Meffert orientieren sich kommunikationspolitische Ziele an psychographischen Zielen, zu denen Bekanntheit, Einstellung, 73 Vgl. Auf dem kommunikationsmedium instagram knnen eine hohe motivation und ein hohes involvement der nutzer angenommen werden, da nur informationen von abonnierten influencern angezeigt werden, die der interessenslage des followers entsprechen. Dafr sollte Wissen ber dieses Produkt beim potenziellen Konsumenten geschaffen und eine nach dem Produktlaunch zeitnahe weitreichende Bekanntheit anvisiert werden. Allein die Tatsache, dass es sich bei diesen Informationen um private Eintrge und Quellen handelt und nicht um Werbebotschaften der Unternehmen, erhht die Glaubwrdigkeit der Quellen. Altobelli / Sander (2001. Anschlieend wurden die theoretischen anstze aus der persuasionsforschung zur erklrung der entstehung und wirkung der glaubwrdigkeit erlutert und fr instagram interpretiert. Hierzu und im Folgenden Ebersbach/Glaser/Heigl, 2016,.

Kommen im prozess der informationsverarbeitung situative oder individuelle faktoren hinzu, wie zeitdruck, geringes vorwissen oder komplexitt, werden sich rezipienten mit hoher wahrscheinlichkeit abkrzender, kognitiver strategien bedienen, zu denen die glaubwrdigkeitszuschreibung zhlt.103 in wichtigen kommunikationssituationen, die ein hohes involvement des rezipienten erfordern, werden auf. 2) zu beginn der untersuchung erfolgt eine przise beschreibung des forschungsbereiches (deskription). Nur wer die Influencer in ihrem Handeln und ihrer Motivation versteht und den Kontakt zu ihnen pflegt, wird erfolgreich damit sein. Auf dieser grundlage werden die chancen und risiken fr die werbetreibenden und die konsumenten herausgearbeitet. Beginnend mit der Definition und Entstehung der Influencer bzw. In der Praxis sind diese Schritte jedoch nicht immer trennscharf voneinander ausfhrbar. Gnther Grassau Zweitprfer: Herr Sven Kirschnick Einreichung: Mnchen, 3 Faculty of Media bachelor thesis Influencer marketing as a branding instrument opportunities and risks at the example of the e-commerce market author:. 2 Digitale Medien wie.b. In einer engen Sichtweise geht es beim Branding um markierungstechnische Entscheidungstatbestnde im Sinne der Gestaltung von Markennamen und Markenzeichen.

Da Meinungsfhrer diese Gruppen in einer Vielzahl um sich versammeln knnen, ist es fr die Individuen schwerer, sich entgegen der Erwartungshaltung zu verhalten (vgl. Inhaltsverzeichnis abstract abbildungsverzeichnis tabellenverzeichnis abkrzungsverzeichnis 1 einleitung.1 stand der forschung.2 ziel der arbeit und forschungsfrage.3 gang der forschungsarbeit 2 wandel der werbelandschaft.1 a story a day makes your followers stay.2 branded posts - produktplatzierungen auf. Markentrichter angelehnt an die Theorie von Meffert, gibt einen berblick, welche Schritte der Prozess bedarf, die Loyalitt eines Kunden einer Marke gegenber zu gewinnen. Aufgrund der berwiegend kurzen textabschnitte in den posts mit leicht verstndlichen beschreibungen und themen-bereichen, die dem rezipienten bekannt sind, drfte eine weitergehende verarbeitung auf dem systemischen weg unwahrscheinlich sein. 4 hnliches gilt fr den Erfolg junger Marken, die Influencer Marketing als kostengnstiges Instrument zur Bekanntmachung ihrer Marke nutzen.

Neue materialien