Virales marketing bachelorarbeit


27.12.2020 09:28
Virales Marketing: Potenziale und Gefahren - grin

Ist Viral Marketing planbar?

Meistens wird ein passender Werbespot kreiert, sodass sich dieser im World Wide Web verbreitet und die Unternehmensbekanntheit steigt. Durch diese Vermarktung besteht die Mglichkeit, dass der Umsatz gesteigert werden kann. Die Autorin kann von sich selbst behaupten, dass sie einige der Kampagnenvideos geteilt hat und ebenfalls ihren Freunden und Bekannten davon berichtet hat. Die Werbung ist heutzutage allgegenwrtig, in jeder Lebenssituation werden die Konsumenten damit konfrontiert. Zahlreiche Verbraucher wurden von dem Coca Cola Virus angesteckt. Es wre allerdings falsch an dieser Stelle zu behaupten, dass sich die Wissenschaft berhaupt nicht mit dem Thema befasst. Circa GWA Gesamtverband Gewerbeagentur AMA App Marketing Agentur FAZ Frankfurter Allgemeine Zeitung III 8 Abbildungsverzeichnis Abbildungsverzeichnis Abbildung 1: Aufbau der Arbeit (Eigene Darstellung). Ziel der Arbeit ist es, folgende These durch die Ergebnisse zu verifizieren oder zu falsifizieren und bei entsprechenden Resultaten eine ber anerkannte Erfolgsfaktoren geplante, wiederholbare Nutzung viraler Effekte aufzuzeigen. Hierbei werden gezielt Botschaften, Videos und Warenproben in einer fr den erfolgreichen Aufbau einer Kommunikationskaskade mageblichen Personengruppe ausgestreut. In der folgenden Darstellung werden die weltweiten Nutzeranzahlen von den vorherig genannten Netzwerken mit dem jeweiligen Symbol dargestellt (Nutzerzahlen wurden zum Teil aufgerundet).

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Somit geht auch Gladwell davon aus, dass sich Trends, Ideen und Botschaften wie ein Virus verbreiten knnen, jedoch beschreibt er mit der im Kleinen beginnenden viralen Verbreitung, also der ber wenige Schlsselpersonen gesendeten Botschaft, die kritische Masse als weitere Bedingung fr Viral Marketing. Das Portal wirbt so gut wie mit allem. Auf vielen Netzwerken ist unter den sog. Dove legt in seinen Werbespots viel Wert auf Emotionen, welche wie bereits erwhnt, ebenfalls sehr wichtig sind. Hochintegratives Viral Marketing.28 Vor allem in den zahlreichen sozialen Netzwerken, wie zum Beispiel Facebook, sind beide Varianten anzutreffen.

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Denkbar ist auch Impression Management. Die Information, welche in den Spots vermittelt wird, liegt klar und deutlich auf der Hand. Da das Hauptverbreitungsmerkmal bei dem Verbraucher selbst liegt, sollten die Themen immer aktuell und interessant gestaltet werden. Obwohl sich Selina Schmidt nicht nher mit dem Portal beschftigt hat, ist sie genervt von der Werbung. 1: Effektivitt der Mundpropaganda12, von groem Vorteil bei der Mund-zu-Mund-Propaganda ist, dass nicht das Unterneh- men selbst sich um das Verbreiten der Werbebotschaft kmmert, sondern die Konsu- menten. Dies ist eine sehr gute Rckmeldung fr das jeweilige Unternehmen.

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Findet hingegen jemand einen lustigen Online-Werbespot auf und er leitet diesen an sein Netzwerk weiter, handelt es sich um Viral Marketing, bei dem die individuelle Auseinandersetzung mit dem Empfehlungsobjekt eher gering ausfllt.19 Abbildung 1: Abgrenzung des Viral Marketing gegenber der Kundenempfehlung. Anhand einiger Fallstudien wird im weiteren Verlauf der Arbeit auf die Wirkungsweise des viralen Marketings eingegangen. Die Babys fahren durch einen Park, haben sichtlich Spa und symbolisieren das Jungsein. Prognosen ergaben, dass das Marktvolumen 2020 auf 26,507,90 Mio. Marc Felix Serrao, (2010). Dove war sich ber diese Ergebnisse schon vorher bewusst. Videos sind aufgrund ihrer spezifischen Charakteristika ein uerst beliebtes Kampagnengut.

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(2009.9 7 Vgl. Langner (2009.23; Lindl (2008.44; Hmmerlein (2009.16 56 Vgl. Dieser feierte 1920 seine Premiere, schaffte den Durchbruch jedoch erst war Santa Claus mit dem sog. In der folgenden Grafik lsst sich feststellen, dass die amerikanischen Unternehmen immer strker zu dem Netzwerk Instagram greifen. Das Konzept der Viralitt.1.1 Memetik und das Prinzip der psychologischen Ansteckung.1.2 Gladwells Theorie des Tipping Point.2. "Man schaltet das Gert mit der Erwartung ein, in irgendeiner Weise belohnt zu werden, etwa mit Neuigkeiten. Whrend Social Media frher mit der Teenie-Plattform Facebook in Verbindung gebracht wurde, hat sich in den letzten Jahren sehr viel gendert. Dennoch trgt die Offline-Welt einen kleinen Teil zu den Empfehlungen eines Produkts und einer Dienstleistung bei. Zwei Kolleginnen ber die 7 16 2 Virales Marketing neuesten Kaffeemaschinen und sprechen ihre Empfehlungen fr eine bestimmte Maschine aus. Dem Nutzer ist es selbst berlassen, wer welche Daten sehen kann.

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Die zweite Storichtung stellt das aktive, eigene Marketing in den Vordergrund.17. Initiative D21 (2012 online-pdf. Es ist eine erstaunliche Leistung, welche Reichweite Coca Cola mit dieser Kampagne erreichte und sehr wahrscheinlich noch erreichen wird. Im Bezug zu einem Smartphone kann dieses Verhalten gut veranschaulicht werden. Diese Personen sind nicht mit der Technologie gro geworden und mussten sich ihre Eigenschaften selbst aneignen. Die bertragungswege sind zum Beispiel die persnliche Kommunikation, private Telefonate, das Internet, Print, Fernsehen oder aber auch der Rundfunk. 30f.) von passiver und aktiver Konsumentenbeteiligung; Bryce (2005,. Salesmen sind die Mittler zwischen Kenner und Vermittler. Ber Social Media Kanle, wie Facebook und Twitter, lassen sich Produkt- und Dienstleistungsinformationen enorm schnell verbreiten. Grundlagen des Viral Marketing.1 Charakterisierung und Definition des Viral Marketing Allgemein ist nach Gabler das Viral Marketing ein Konzept der Kommunikationspolitik (Promotion) im Marketing-Mix (4Ps) eines Unternehmens.

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IV 1 Einleitung Ausgangslage Zielsetzung der Arbeit Methodische Vorgehensweise und Aufbau der Arbeit Virales Marketing Definition Grundarten von viralem Marketing Anreiz orientierte Kampagne bertrger des Virus Seedings Einfaches Seeding Erweitertes Seeding Erfolgsfaktor Internet Der Begriff Werbung Social Media Definition Ziele. 29 Generell sind beide Varianten effektiv, da die vorrangige Zielsetzung des Viral Marketing eine exponentielle Verbreitung einer Botschaft ist. Ein viraler Container als Werbemittel fungiert. Die Intention eines Unternehmens beschftigt sich mit dem gezielten Ansprechen von Verbrauchern. Anhand der in diesem Abschnitt vorgenommenen Charakterisierung kann in Anlehnung an Ruoss Viral Marketing im Rahmen dieser Arbeit wie folgt definiert werden: Viral Marketing ist die anbieterinitiierte Kommunikation zwischen Kunden, welche auf den Wirkungsgrundlagen des Word-of-Mouth-Marketing beruht und gezielt die Empfehlungsbereitschaft der Kunden stimuliert. Der tipping point an dem die Ausbreitung des Virus exponentiell zunimmt ( die Macht der Umstnde )5 Gladwell beschreibt diese Punkte auch als die drei Regeln von Epidemien6. Es wurde zu einem Trend, eine personalisierte Coca Cola Flasche zu besitzen und diese, anhand eines hochgeladenen Fotos, mit den Freunden zu teilen. Esch/Krieger/ Stenger (2009.

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6.2 Positive Aspekte von viralem Marketing Die genannten Punkte knnen jedoch vermieden werden. Mit ihren Followern teilen knnen. Gysel, Michelis Schildhauer (2012.263 30 Vgl. Diese tauschen sich ber bestimmte Netzwerke aus und teilen ihre Informationen ber ein Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung mit ihren Mitmenschen. Ein persnliches Benutzerprofil geschieht (vgl. 5 Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis. Obwohl dieser Themenbereich verhltnismig neu ist, gibt es eine Vielzahl von Definitionen zum viralen Marketing.15 Inhaltlich sind diese allerdings sehr hnlich. Xing hebt sich jedoch durch die deutsche Datensicherung von fast allen Netzwerken. Wie bereits erwhnt kann Fernsehwerbung schnell nervig wirken und wird weggeschaltet.

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Die Arbeit wird mit einer kritischen Schlussbe- trachtung abgeschlossen. Egal ob unter dem Hashtag #cocacola oder #trinknecokemit. Da die meisten Start-Up Unternehmen nur auf einen schnell und hohen Gewinn aus sind, bedenken diese nicht jedes wichtige Detail. Die bereits erwhnten Emotionen knnen jedoch auch negativ aufgefasst werden und sich somit gegen ein Produkt oder eine Dienstleistung stellen. Damit der Virus sich auch vermehren kann, muss er sich verankern. Abbildung 1: Aufbau der Arbeit (Eigene Darstellung) 5 14 2 Virales Marketing 2 Virales Marketing.1 Definition Die Definition von viralem Marketing ist sehr vielfltig. Im Fokus des viralen Marketings steht dabei die positive Mund-zu-Mund Kommunikation. Ein Unternehmen sollte die Macht der Verbraucher niemals unterschtzen und stets im Auge behalten.

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Geprgt und ins Leben gerufen wurde dieser Begriff von dem amerikanischen Professor der Harvard Business School Jeffrey Rayport, im Rahmen einer Verffentlichung in der amerikanischen Internetzeitschrift Fast Company.18 Durch die schnelle Verbreitung dieses Begriffes, wurde virales Marketing. Darth Vader: Virales Marketing ist ein absolut machtvolles Werbeinstrument, von dem Sie keine Ahnung haben. Aufbauend auf dem WOM-Marketing und dem Verlauf der sozio-technischen Entwicklungen, wie sie Prommer. Der Bezug zu dem Unternehmen ging whrend des Spiels vllig verloren. Es sollte sicher gestellt sein, ob es sich bei der viralen Kampagne um die Steigerung des Bekanntheitsgrades handelt oder ob der Absatz im Mittelpunkt steht. Der Fokus liegt auerdem immer auf dem eigentlichen Produkt. Werbung wird ber verschiedene Werbetrger wie Massenmedien verbreitet, um den Verbraucher bestmglich zu erreichen. Da dies ber andere Kanle wie Fernseher und Radio nicht mglich ist, bietet dies einen weiteren Vorteil. Anschlieend werden diese ausgewertet. 36 45 5 Auswertung der Praxisbeispiele - Eigene Erfahrungen.2 Dove Die Dove Werbespots erlangten bei weitem nicht die Reichweite von Evian und Coca Cola.

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In diesem Spot sieht man verschiedene Erwachsene, welche alle ein weies Oberteil tragen auf dem, vorne wie auch hinten, ein Babykrper abgebildet ist erfolgte dann der Durchbruch mit 180 Millionen Wiedergaben. Filterfunktion im Rahmen sozialer Austauschprozesse. Dies sorgte dafr, dass immer mehr Verbraucher ihre personalisierten Flaschen verffentlichten und fast die ganze Welt von dem Marketingvirus angesteckt wurde. Daten ber Klicks der einzelnen Nutzer gemessen werden. Eine virale Verbreitung geben, sie sind aber nicht diejenigen, die eine Botschaft ins Leben rufen.

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1: Effektivitt der Mundpropaganda, abkrzungsverzeichnis, abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten 1 Einfhrung. Verschiedene Namen und Kosenamen wurden auf das Etikett gedruckt und kamen in den Handel. Wie wohl jeder aus eigener Erfahrung besttigen kann, sind wir auf Grund dieses Sachverhalts tglich einer Unmenge an Werbebotschaften ausgesetzt, weshalb inzwischen nicht nur die Mrkte, sondern auch die Konsumenten gesttigt sind. In den letzten Jahren entstand ein riesiges Arsenal von Strategien und Taktiken. Wie in der vorliegenden Arbeit erwhnt, gewinnen soziale Netzwerke immer mehr an Zuwachs und an Bedeutung. 2.5 Erfolgsfaktor Internet Wie bereits in Punkt.3 erwhnt, handelt es sich bei dem Internet um den grten Erfolgsfaktor fr virale Kampagnen und dient daher als Grundstein fr jede Kampagne. Der Begriff viral verdankt seine Namensgebung einer Assoziation aus der Medizin. Langner (2009.30 22 Vgl. Da bekannt ist, dass sich menschliche Viren in jede Richtung verbreiten, kann ein Marketingvirus zum Teil gelenkt und gesteuert werden.

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